Suivi à 3 mois à distance formation commerciale
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Formation créée le 23/07/2023. Dernière mise à jour le 28/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Parce qu'une formation génère un engouement immédiat, mais dans les mois qui suivent le quotidien reprend le dessus et les stagiaires peuvent être amenés à se relâcher et à ne plus mettre en application leurs acquis. Un suivi individuel permet de maintenir les apprenants sur une dynamique de mise en place de leurs acquis, mais aussi de leur faire prendre conscience qu'ils ont progressé et que les acquis sont en train de devenir des habitudes.
Objectifs de la formation
- Prendre conscience de ses progrès et des compétences acquises
- Débloquer les situations complexes
- Mettre en place les actions de son plan d'action
- Mesurer les résultats
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux, technico-commerciaux itinérants et sédentaires
- Commerciaux sédentaires
- Toute personne gestionnaire d'un portefeuille client et/ou prospect
Prérequis
- Première expérience commerciale
- Formation initiale aux techniques de vente
- Quiz de positionnement
Contenu de la formation
-
Programme des 3 points individuels mensuels d'1 H : Présentation des actions menées soit 3 H
- Mesure des résultats
- identification des succès
- identification des points de blocage
- actions à mener
- Identification d'une bonne pratique
- Quiz mensuel
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Bilan à 3 Mois 1H30 avec le hiérarchique soit 1H30
- Présentation du plan d'action trimestriel, mesure des résultats
- Présentation des 3 bonnes pratiques identifiées
- Identification des difficultés subsistantes
- Mise en place d'un nouveau plan d'action trimestriel
Équipe pédagogique
Christophe POCIELLO
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Remplissage du plan d'action
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, Klaxoon, plan d'action
Qualité et satisfaction
Résultat du plan d'action + résultat des quiz
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- résultats du plan d'action + résultat des quiz
Modalité d'obtention
- Attestation de stage
Capacité d'accueil
Entre 1 et 6 apprenants
Délai d'accès
3 semaines