Atelier opérationnel : mettre en place mon plan d'action commercial
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Formation créée le 23/07/2023. Dernière mise à jour le 28/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Parce que trop souvent les commerciaux agissent en réaction face aux évènements, qu'ils vivent ils ont du mal à atteindre leurs objectifs car ils focalisent trop leur activité sur la demande client. La mise en oeuvre d'un plan de formation commercial, déterminé librement par le commercial et validé par sa direction, permet au commercial de consacrer un temps régulier à des actions ciblées permettant une forte contribution à l'atteinte des objectifs. Ni "carcan" commercial ni "usine à gaz" le plan d'action commercial est un outil efficace au service du commercial.
Objectifs de la formation
- Définir un plan d’action commercial en lien avec les objectifs du commercial et en tenant compte de la situation concurrentielle de la zone géographique, de sa propre matrice FFOM et de la stratégie d'entreprise
- Etablir des indicateurs de mesure en lien avec les normes de performance.
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux, technico-commerciaux itinérants et sédentaires
- Commerciaux sédentaires
- Toute personne gestionnaire d'un portefeuille client et/ou prospect
- Première expérience commerciale
- Formation initiale aux techniques de vente
- Quiz de positionnement
Contenu de la formation
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Définir un plan d'action commercial trimestriel
- Analyse de la concurrence géographique
- Prise en compte de ses objectifs commerciaux
- Bâtir sa matrice FFOM
- La stratégie commerciale de l'entreprise
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Mettre en place le plan d'action
- Identifier la cible
- Définir les actions
- Fixer des objectifs réalistes pour chaque action
- Valider le Plan d'Action
- Suivre le plan d'action
Christophe POCIELLO
- Mise en place d'un plan d'action commercial trimestriel validé
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Attestation de stage