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Atelier opérationnel : mettre en place mon plan d'action commercial

Formation créée le 23/07/2023. Dernière mise à jour le 15/05/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

3 heures et 30 minutes (0.5 jour)

Accessibilité

Oui
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Atelier opérationnel : mettre en place mon plan d'action commercial


Parce que trop souvent les commerciaux agissent en réaction face aux évènements, qu'ils vivent ils ont du mal à atteindre leurs objectifs car ils focalisent trop leur activité sur la demande client. La mise en oeuvre d'un plan de formation commercial, déterminé librement par le commercial et validé par sa direction, permet au commercial de consacrer un temps régulier à des actions ciblées permettant une forte contribution à l'atteinte des objectifs. Ni "carcan" commercial ni "usine à gaz" le plan d'action commercial est un outil efficace au service du commercial.

Objectifs de la formation

  • Définir un plan d’action commercial en lien avec les objectifs du commercial et en tenant compte de la situation concurrentielle de la zone géographique, de sa propre matrice FFOM et de la stratégie d'entreprise
  • Etablir des indicateurs de mesure en lien avec les normes de performance.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, technico-commerciaux itinérants et sédentaires
  • Commerciaux sédentaires
  • Toute personne gestionnaire d'un portefeuille client et/ou prospect
Prérequis
  • Première expérience commerciale
  • Formation initiale aux techniques de vente
  • Quiz de positionnement

Contenu de la formation

Définir un plan d'action commercial trimestriel
  • Analyse de la concurrence géographique
  • Prise en compte de ses objectifs commerciaux
  • Bâtir sa matrice FFOM
  • La stratégie commerciale de l'entreprise
Mettre en place le plan d'action
  • Identifier la cible
  • Définir les actions
  • Fixer des objectifs réalistes pour chaque action
  • Valider le Plan d'Action
  • Suivre le plan d'action

Équipe pédagogique

Christophe POCIELLO

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Mise en place d'un plan d'action commercial trimestriel validé

Qualité et satisfaction

Mise en place du plan d'action

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation de stage

Capacité d'accueil

Entre 1 et 6 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Dans le cas ou vous êtes en situation de handicap il convient de nous le signaler et de contacter directement notre référent handicap : M. Christophe POCIELLO au 02 40 17 02 89 ou par mail : acces@passages-rh.fr