Atelier opérationnel : organiser ma tournée et optimiser mon temps commercial
Formation créée le 23/07/2023. Dernière mise à jour le 15/05/2025.
Version du programme : 1
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Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
3 heures et 30 minutes (0.5 jour)Accessibilité
Oui
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Atelier opérationnel : organiser ma tournée et optimiser mon temps commercial
L'optimisation du temps commercial est aujourd'hui un facteur différenciant dans la performance des commerciaux. Lorsque le secteur est très étendu et en fonction de la typologie de produits vendus (produits récurrents, consommation courante ou équipement) il convient d'identifier la technique de sectorisation la plus efficace.
Objectifs de la formation
- Connaitre les 4 grands types de sectorisation, marguerite, trèfle, escargot, zig-zag
- Identifier le plan de tournée le plus cohérent et le mettre en pratique
- Optimiser son organisation hebdomadaire avec le P.A.R.C ( Prospection, Administratif, Relance, Conclusion)
- Etre capable de fixer ses priorités en forte période d'activité
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux, technico-commerciaux itinérants et sédentaires
- Commerciaux sédentaires
- Toute personne gestionnaire d'un portefeuille client et/ou prospect
Prérequis
- Première expérience commerciale
- Formation initiale aux techniques de vente
Contenu de la formation
Les différents types de tournées et leurs efficacité selon les typologies de client
- La marguerite
- Le trèfle
- L'escargot
- Le Zig-zag
La gestion du temps et des priorités commerciales
- Les taches à haut rendement vs bas rendement
- L'organisation de la semaine type : le PARC ( prospection administratif relance conclusion)
- La matrice Eisenhower
Équipe pédagogique
Christophe POCIELLO
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, mise en application pratique, Klaxoon
Qualité et satisfaction
Quiz fin de formation
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Attestation de stage
Capacité d'accueil
Entre 1 et 6 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Dans le cas ou vous êtes en situation de handicap il convient de nous le signaler et de contacter directement notre référent handicap : M. Christophe POCIELLO au 02 40 17 02 89 ou par mail : acces@passages-rh.fr