Atelier opérationnel : organiser ma tournée et optimiser mon temps commercial
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Formation créée le 23/07/2023. Dernière mise à jour le 28/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
L'optimisation du temps commercial est aujourd'hui un facteur différenciant dans la performance des commerciaux. Lorsque le secteur est très étendu et en fonction de la typologie de produits vendus (produits récurrents, consommation courante ou équipement) il convient d'identifier la technique de sectorisation la plus efficace.
Objectifs de la formation
- Connaitre les 4 grands types de sectorisation, marguerite, trèfle, escargot, zig-zag
- Identifier le plan de tournée le plus cohérent et le mettre en pratique
- Optimiser son organisation hebdomadaire avec le P.A.R.C ( Prospection, Administratif, Relance, Conclusion)
- Etre capable de fixer ses priorités en forte période d'activité
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux, technico-commerciaux itinérants et sédentaires
- Commerciaux sédentaires
- Toute personne gestionnaire d'un portefeuille client et/ou prospect
Prérequis
- Première expérience commerciale
- Formation initiale aux techniques de vente
Contenu de la formation
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Les différents types de tournées et leurs efficacité selon les typologies de client
- La marguerite
- Le trèfle
- L'escargot
- Le Zig-zag
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La gestion du temps et des priorités commerciales
- Les taches à haut rendement vs bas rendement
- L'organisation de la semaine type : le PARC ( prospection administratif relance conclusion)
- La matrice Eisenhower
Équipe pédagogique
Christophe POCIELLO
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports théoriques, mise en application pratique, Klaxoon
Qualité et satisfaction
Quiz fin de formation
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Attestation de stage
Capacité d'accueil
Entre 1 et 6 apprenants
Délai d'accès
3 semaines